Franquicias rentables en España

¿Franquicias, que son y cómo funcionan?

Articulo Publicado el 31.03.2016 por Icono comentarios0 Comentarios

 

Franquicias

Es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiación adecuada para abrir, habrá que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar el éxito o el fracaso de la iniciativa.

Permite crecer y generar una marca. Además permite ganar volumen de compras y comprar más barato para crecer la empresa. Si creces se reparte los costes de estructura central entre más ventas generando más ahorros. Crecer, es estar muy comprometidos con el negocio aporta un equipo más competitivo. De esta manera se gana rentabilidad. Permite pues: crear una marca y tener unos costes más eficientes. Además de la rentabilidad extra de una organización muy motiva a conseguir resultados.

El sistema está creciendo rápidamente en todos los países y se ha consolidado como una fórmula de éxito en casi todos los sectores de negocio en mercados. La razón de este éxito hay que buscarla en que responda perfectamente a las necesidades de la empresa actual. Por una parte, permite a las pequeñas empresas, que deben competir con grandes corporaciones con muchos más recursos financieros, acceder con rapidez a ventajas de escala (marca, fabricación, publicidad, etc…) sin necesidad de comprometer grandes recursos financieros.

Y por otra, en un mercado cada vez más competitivo y profesionalizado, el pequeño emprendedor necesita el apoyo de una marca fuerte que le permita hacerse un hueco en el mercado y le garantice mayores posibilidades de éxito en su aventura empresarial. Así pues, lo que empezó como una fórmula de los fabricantes para asegurarse la distribución de sus productos, responde hoy perfectamente a las necesidades de las pequeñas empresas para afrontar los retos de futuro:

  • Orientación al cliente para conocer y comprender sus necesidades.
  • Agilidad para adaptarse a los cambios y anticiparse a la demanda.
  • Enfoque de marketing: merchandising, marketing directo, fidelización de clientes, etc.
  • Controlar la distribución buscando la colaboración de toda la cadena.
  • Orientados a la Calidad y mejora constante.

Obligaciones de las partes

Los contratos son generalmente libres y pueden incluir una gran variedad de cláusulas, ya que la regulación nacional puede variar. No obstante, y aun existiendo diferentes normativas en los diferentes países que será necesario consultar, éstas son algunas de las condiciones que suelen aparecer con más frecuencia en estos tipos de contratos:

  • Identificación de las partes: (titular), (entidad que desea explotar productos o servicios franquiciados).
  • Transferencia del saber hacer o know-how.
  • Obligaciones sobre el establecimiento y el personal.
  • Obligaciones respecto de las marcas cedidas.
  • Obligaciones de compra, al menos, en los elementos esenciales del contrato.
  • Disposiciones sobre precios recomendados de reventa de los productos o servicios.
  • Disposiciones relativas a la exclusividad, territorio y relaciones con otros de la red.
  • Obligaciones de las partes respecto a la publicidad de la marca.
  • Disposiciones sobre la duración del contrato, su terminación, el preaviso y las condiciones para después de su extinción (cláusulas de indemnización por daños o por clientela).
  • Cláusulas generales sobre notificaciones entre las partes, legislación aplicable y tribunales competentes para resolver conflictos.

VENTAJAS DE FRANQUICIAR:

Mayor velocidad de crecimiento con menos recursos

Permite alcanzar un mayor volumen de negocio sin grandes inversiones, y no el franquiciador quien realiza la Inversión. De esta forma, posibilita a empresas con recursos financieros limitados, aumentar su velocidad de crecimiento sin que afecte al endeudamiento de la firma y alcanzar así, el tamaño óptimo antes. Esto es especialmente importante en negocios que necesitan conseguir un volumen para acceder a ventajas de escala: mayores series de fabricación, campañas de publicidad, logística, etc.

Crecer y hacerlo con recursos ajenos es una propiedad muy interesante.

Partes clave en la Franquicia

A continuación, indicamos cuáles son los elementos clave y cuál es la función que desempeña cada uno de ellos en esta técnica:

  • Franquiciador: Es quien aporta la denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, de comercio o de servicio, así como los conocimientos y experiencias.
  • Franquiciado: “Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios que explotan la concesión (marca, producto, etc.)

 

 

  • Marca Comercial: es uno de los elementos distintivos del producto y el principal indicativo formal a efectos comerciales y legales
  • Imagen: Es la representación figurada de un modelo original, de algo preexistente, en la memoria colectiva, de un estereotipo o conjunto significativo de atributos, que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de los consumidores y modificarlo.
  • Imagen de marca: parte del hecho de que los consumidores tienen percepciones diferentes de los productos y marcas. La notoriedad de la cadena juega un papel muy importante.
  • Logo: el logotipo es el símbolo o gráfico que representa un nombre, un personaje o cualquier otra composición de formas, colores, que permite reconocer al primer golpe de vista una empresa o un producto, es una traducción visual de la imagen de marca.
  • Saber Hacer: El Know-How (Saber hacer) y su transmisibilidad es fundamental para el buen funcionamiento de una cadena.
  • Royalty: es un pago periódico, generalmente mensual, aunque en algunas ocasiones llega a ser anual, y que se conviene contractualmente como contrapartida a los beneficios que obtiene el franquiciado por la utilización continuada del nombre y marca, así como por los servicios que éste presta con carácter asiduo.

Aspectos legales

Es una colaboración entre empresas ligadas con un contrato, por tanto, implica un convenio escrito, rigurosamente elaborado, equilibrado y justo.

El contrato deberá ajustarse a la legislación nacional, la legislación Comunitaria Europea y al Código Deontológico.

Información necesaria en el contrato

Se establece como una obligación para el franquiciador la entrega al franquiciado de los manuales operativos, que a continuación se enumeran:

  • dossier informativo
  • dossier económico
  • manual de imagen corporativa
  • manual de instalación
  • manual administrativo
  • manual de funcionamiento
  • manual jurídico
  • un estudio de mercado general

Obligación confidencialidad

El franquiciador podrá exigir al potencial franquiciado un deber de confidencialidad de toda la información precontractual que reciba o vaya a recibir del franquiciador.

 

¿Cuáles son las Franquicias más rentables del mundo?

Articulo Publicado el 31.03.2016 por Icono comentarios0 Comentarios

El marketing, es el rey de las actividades publicitarias, ya no hablamos de venta, ahora es toda una ciencia, y esta se aplica al igual que otras, con método científico, se elabora una premisa, o tesis, y a través de los objetivos, se llega a una conclusión.

Las reglas del mercado, reservadas a los gurús en las finanzas tienen su mejor obra en las Franquicias:

Por supuesto todo empieza con un negocio casero, o como bien conocemos ahora un “emprendimiento”, tal vez, la sopa que elaboraba la abuela, que usaba unos ingredientes secretos, como ciertos ajíes que cosechaba en el patio, y no se lo comentaba a nadie, o la forma de sazonar el arroz, o el tiempo de hornear cierto pastel, pero todo tiene su secreto, y de allí viene el éxito, y esta ciencia se transmite de generación en generación, o se vende: esa es la Franquicia.

Estos secretos de cocina, son los que posteriormente, se convierten en los tips, que nos permiten a un negocio normal y sencillo, convertirlo en algo, que utilizando la marca, los colores, los métodos específicos para que el sabor de una hamburguesa en particular, o unas papas fritas, o la forma del envase en que se sirve, sea característico, y se identifique con una marca en particular.

¿Cuándo adquirimos los derechos de una franquicia, dejamos de tener nuestro negocio, para apoyarnos en la fama, el prestigio y la clientela de la empresa de la cual somos franquiciados?

Unión De Los Planetas Aliados, Bandera, Alianza, Aliado

¿Es una inversión de verdad rentable?

Al parecer así es, pues todo indica que no es lo mismo que un vendedor salga casa por casa y ofrezca sus fuerza de trabajo a identificarse con los colores, marcas, logos y el estilo de trabajo de una empresa internacional, y si esto es sinónimo de éxito, sin duda es una inversión segura,.

Por ejemplo, pongamos por caso, en el ramo inmobiliario, podemos tener una experiencia suficiente, conocimiento, capacidad y preparación, pero al   adquirir la franquicia, que generalmente es costosa de una de las casas inmobiliarias reconocida a nivel mundial, llámese esta Century 21, Rent A House, Remax, etc, nos ofrecen los letreros, el unifome, la cartera de clientes, y cursos de capacitación, material pop y tarjetería, sin duda, el cliente que abre la puerta a un persona que usa los colores y las técnicas de una empresa de prestigio, reconocida a nivel mundial, tendrá mayor éxito.

Sin embargo, los negocios necesitan ser objeto al principio, de una serie de cuidados, que aun cuando hagamos la inversión de adquirir la franquicia, no necesariamente eso es sinónimo de éxito, podemos mencionar como ejemplo una conocida casa de salones de belleza muy popular y muy costosa, que se convirtió en franquicia, y a la profesionales de la belleza, solo se les ofrecía el uso del local, (el cubículo) y el punto, mas ni la clientela, ni materiales, ni implementos, ni cursos de capacitación, ¿el uniforme?, lo tienen que cancelar también aparte.

Por lo tanto, debemos analizar si es rentable hacer una inversión cuantiosa y ¿que obtenemos a cambio? ¿de verdad vale la pena constituirse en franquiciado? o ¿no invertiremos la misma cantidad de tiempo, esfuerzo, dinero y dedicación si nosotros mismos tenemos un negocio original, que no tenga que copiar las costumbres de otros?.

Adquirir la franquicia, puede no necesariamente ser garantía de éxito.

Levantar un negocio necesita trabajar a diario, dedicación al 100%, compromiso, estar consciente de que no se trata de un trabajo, donde cumplimos un horario y siempre se nos paga, acá si no trabajamos, si no ubicamos patrocinadores, si no hacemos publicidad, si no estamos pendientes del ¿Qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Dónde? y ¿Por qué? nuestro negocio no es mejor que el del vecino y promoverlo como es debido en todos los medios que dispongamos, no estamos cumpliendo con nuestra labor.

La propia motivación, es mejor garantía de éxito y quién sabe si mañana, podamos vender a otros nuestra franquicia.

Todos los negocios son excelentes, todo trabajo es honra, y si, es verdad es muy posible que nos sintamos mas seguros si salimos a tocar puertas casa por casa con un logo y un uniforme de otra empresa reconocida a nivel mundial.

Pero si sabemos usar las reglas del marketing, si estudiamos concienzudamente a nuestro cliente, y a nuestro producto, si nos dedicamos de lleno a nuestra empresa, si empleamos todos nuestro esfuerzos en que el cliente este satisfecho, independientemente que tengamos la disponibilidad de invertir una importante suma de dinero, que no es garantía completa de éxito, el mérito es mucho mayor.

En conclusión, nuestra mejor franquicia, somos nosotros mismos, somos nuestra verdadera tarjeta de presentación, e invertir en nuestra educación, es mucho mejor.

 

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